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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario Pufahl
Bringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.
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Organisationsentwicklung, Transformations- und Change-Management, Fachbücher von Paul BrandlVerstehen und gestalten von Veränderungen Das Einsteigerbuch "Organisationsentwicklung, Transformation und Change Management" richtet sich an Studierende und Praktiker, die sich mit Veränderungen und der Weiterentwicklung sozialer Organisationen beschäftigen möchten: - Einführung in Organisationsmodelle und Ansätze zur Veränderung in Übergangsphasen. - Möglichkeiten zur Analyse von Organisationseinheiten. - Methoden zur Gestaltung von Veränderungsprojekten. - Projektmanagement als struktureller Rahmen. - Entwicklung und Weiterentwicklung einer lernenden Organisation. - Förderung der Selbstorganisation auf dem Weg zu einer agilen Organisation. Mit Fallstudien: Jede Fallstudie enthält Lernziele, einen Lernanlass und Aufgaben mit theoretischen Wegweisern.34,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Kaizen, Lean Management und Digitalisierung, Fachbücher von Marc HelmoldDieses Buch beschreibt, wie Unternehmen durch kontinuierliche Verbesserungen (Kaizen) und Lean Management einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen können. Prozesse und Aktivitäten werden auf Kundenzufriedenheit fokussiert, sodass nur noch kundenrelevante und wertschöpfende Tätigkeiten durchgeführt werden. Ferner veranschaulichen Fallstudien am Ende jedes Kapitels, wie eine Transformation zu einer schlanken Organisation gelingen kann. Neben Grundbegriffen und Definitionen werden die japanischen Begriffe des schlanken Managements und Kaizen fundiert erklärt und praxisbezogen beschrieben. Ausserdem werden alle Bereiche der Wertschöpfungskette hinsichtlich schlanker Methoden dargestellt.64,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Sales Management, Fachbücher von Robert Erffmeyer, Jeff Tanner, Earl HoneycuttDie zweite Auflage von Sales Management: Shaping Future Sales Leaders wurde mit neuen akademischen Quellen und praktischen Beispielen aktualisiert, die das Verständnis der Studierenden für das Material verbessern. Jedes Kapitel beginnt mit Einblicken eines praktizierenden Vertriebsmanagers, der teilt, wie sein Unternehmen sein Vertriebsteam leitet. In jedem Kapitel sind spezielle Boxen zu Themen wie Ethik, Technologie und globalen Fragen enthalten. Darüber hinaus wurde am Ende jedes Kapitels ein neuer Abschnitt mit dem Titel "Managing Your Career" hinzugefügt, um den Studierenden zu helfen, die persönliche Relevanz des Materials zu verstehen. Jedes Kapitel enthält auch ein vorgeschlagenes Rollenspiel, um die Studierenden zu aktivieren und den Inhalt zu verstärken. Ausserdem gibt es pro Kapitel zwei kurze Fallstudien (Caselets), die die Studierenden schnell lesen können und die zur Einführung oder Zusammenfassung des Kapitels verwendet werden können. Diese Merkmale verbessern die Interaktivität im Unterricht erheblich.208,10 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Pufahl, Mario: Sales Performance ManagementSales Performance Management , Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten , Bremsbacken > Bremsen & Bremsenteile , Auflage: 2. Auflage, Erscheinungsjahr: 20181208, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Beilage: Book + eBook, Autoren: Pufahl, Mario, Auflage: 19002, Auflage/Ausgabe: 2. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 323, Abbildungen: Bibliographie, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Keyword: Buch Vertriebssteuerung;Vertriebsperformance Buch;Kundengewinnung;Neukundenakquise;Kundenmanagement;Vertriebsstrategie;Vertriebskonzept;Vertriebsprozess;Vertriebsleiter;Vertriebscontrolling;Strategisches Controlling;Sales Controller;Sales Performance Management;Vertriebsleistungsmanagement;Sales Strategy;Customer Analytics;Business Intelligence, Fachschema: Marktforschung~Organisationstheorie~Vertrieb~Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management, Fachkategorie: Organisationstheorie und -verhalten~Strategisches Management, Imprint-Titels: Springer Gabler, Warengruppe: HC/Betriebswirtschaft, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Sender’s product category: BUNDLE, Länge: 238, Breite: 169, Höhe: 25, Gewicht: 575, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Von der Organisationsentwicklung zum Change Management, Fachbücher von Andreas Walde
Die Tatsache, dass mit Organisationsentwicklung und Change Management zwei verschiedene Begriffe vorhanden sind, kann nicht darüber hinwegtäuschen, dass es bislang trotz vieler Bemühungen nicht gelungen ist, einen grundlegenden, konzeptionellen Unterschied zwischen beiden Disziplinen, weder im Hinblick auf den Forschungsgegenstand noch im Hinblick auf die theoretische Grundlage für ein praktisches Handeln, zu begründen oder zu finden. Mit anderen Worten: Organisationsentwicklung und Change Management haben denselben Gegenstand und basieren auf denselben Konzepten. Da Change Management und Organisationsentwicklung weitgehend dasselbe meinen, aber ersteres spätestens mit der Publikation von Doppler und Lauterburg zum in Deutschland verbreitetsten betriebswirtschaftlichen Konzept zur Gestaltung betrieblichen Wandels geworden ist, während letzteres historisch betrachtet dem Change Management.
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Lean Management, Fachbücher von Frank Bertagnolli
Dieses Buch zeigt die Grundlagen, Methoden und Prinzipien der schlanken Prozessgestaltung in der Produktion sowie auch in anderen Bereichen wie der Entwicklung, Planung und Verwaltung. Zusätzlich dient es als Nachschlagewerk für die Praxis. Zur Prozessanalyse wurden Fragestellungen zu jedem Themenfeld entwickelt. Diese können der Selbstreflexion und dem Benchmarking-Prozess dienen. Zahlreiche Beispiele, ein durchgehender fiktiver Industriefall sowie Lernziele und Übungsaufgaben mit Lösungen zu jedem Kapitel ergänzen die Ausführungen und ermöglichen eine optimale Prüfungsvorbereitung. In der 2. Auflage wurden drei neue Kapitel zu den Themen Digitalisierung, Beratung und Projekte sowie Change Management aufgenommen.
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Sales Performance Management, Fachbücher von Mario PufahlBringen Sie Ihren Verkaufsprozess mit diesem Buch über Vertriebsmanagement auf den neuesten Stand. Die Vertriebsstrategie ist direkt am Erfolg eines Unternehmens beteiligt. Um dies sicherzustellen, muss die Vertriebsabteilung eine Vielzahl von Faktoren berücksichtigen. Ohne eine gut entwickelte Vertriebsstrategie ist es schwierig, alle Einflüsse zu berücksichtigen. Dieses Buch über Vertriebsmanagement bietet praktische Anleitungen zur Erstellung des richtigen Vertriebskonzepts für Ihr Unternehmen. Es konzentriert sich auf vier Dimensionen: - Strategie - Organisation - Controlling - Personal Das Vertriebsleistungsbuch von Mario Pufahl richtet sich in erster Linie an Vorstände, Vertriebsleiter und Vertriebscontroller – diejenigen, die direkt für das Management der Vertriebsleistung verantwortlich sind. In diesem grundlegenden Werk erfahren Sie, wie Sie ein umfassendes Vertriebskonzept entwickeln, von der Analyse der Markt- und Kundenbedürfnisse bis hin zur Zusammenstellung des richtigen Vertriebsteams und der Akquise neuer Kunden. Darüber hinaus bietet es Ansätze, um selbstständig Verbesserungspotenziale im Vertriebsmanagement zu identifizieren und dessen Effektivität zu steigern. Theoretische Prinzipien, praktisch erklärt Die grosse Stärke dieses Buches über Vertriebsmanagement liegt in seiner Fähigkeit, theoretische Prinzipien verständlich darzustellen und sie praktisch durch Experteninterviews, anschauliche Beispiele und Fallstudien zu erläutern. Auf diese Weise erhalten Vertriebscontroller nicht nur eine Anleitung zur Erstellung einer Vertriebsstrategie, sondern auch ein praktisches Konzept bewährter Vertriebsmethoden. Das Buch behandelt ausserdem folgende Themen im Vertriebscontrolling: - Kundengewinnung, -bindung und -management - Strategisches Controlling - Wirkung von Vertriebsmassnahmen Zusätzlich: Laden Sie die SN More Media App kostenlos herunter und scannen Sie Bilder im Buch mit Ihrem Mobilgerät oder Tablet, um Videos zu streamen.80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Organisationsentwicklung, Transformations- und Change-Management, Fachbücher von Paul BrandlVerstehen und gestalten von Veränderungen Das Einsteigerbuch "Organisationsentwicklung, Transformation und Change Management" richtet sich an Studierende und Praktiker, die sich mit Veränderungen und der Weiterentwicklung sozialer Organisationen beschäftigen möchten: - Einführung in Organisationsmodelle und Ansätze zur Veränderung in Übergangsphasen. - Möglichkeiten zur Analyse von Organisationseinheiten. - Methoden zur Gestaltung von Veränderungsprojekten. - Projektmanagement als struktureller Rahmen. - Entwicklung und Weiterentwicklung einer lernenden Organisation. - Förderung der Selbstorganisation auf dem Weg zu einer agilen Organisation. Mit Fallstudien: Jede Fallstudie enthält Lernziele, einen Lernanlass und Aufgaben mit theoretischen Wegweisern.34,95 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Kaizen, Lean Management und Digitalisierung, Fachbücher von Marc HelmoldDieses Buch beschreibt, wie Unternehmen durch kontinuierliche Verbesserungen (Kaizen) und Lean Management einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil erzielen können. Prozesse und Aktivitäten werden auf Kundenzufriedenheit fokussiert, sodass nur noch kundenrelevante und wertschöpfende Tätigkeiten durchgeführt werden. Ferner veranschaulichen Fallstudien am Ende jedes Kapitels, wie eine Transformation zu einer schlanken Organisation gelingen kann. Neben Grundbegriffen und Definitionen werden die japanischen Begriffe des schlanken Managements und Kaizen fundiert erklärt und praxisbezogen beschrieben. Ausserdem werden alle Bereiche der Wertschöpfungskette hinsichtlich schlanker Methoden dargestellt.64,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Sales Management, Fachbücher von Robert Erffmeyer, Jeff Tanner, Earl HoneycuttDie zweite Auflage von Sales Management: Shaping Future Sales Leaders wurde mit neuen akademischen Quellen und praktischen Beispielen aktualisiert, die das Verständnis der Studierenden für das Material verbessern. Jedes Kapitel beginnt mit Einblicken eines praktizierenden Vertriebsmanagers, der teilt, wie sein Unternehmen sein Vertriebsteam leitet. In jedem Kapitel sind spezielle Boxen zu Themen wie Ethik, Technologie und globalen Fragen enthalten. Darüber hinaus wurde am Ende jedes Kapitels ein neuer Abschnitt mit dem Titel "Managing Your Career" hinzugefügt, um den Studierenden zu helfen, die persönliche Relevanz des Materials zu verstehen. Jedes Kapitel enthält auch ein vorgeschlagenes Rollenspiel, um die Studierenden zu aktivieren und den Inhalt zu verstärken. Ausserdem gibt es pro Kapitel zwei kurze Fallstudien (Caselets), die die Studierenden schnell lesen können und die zur Einführung oder Zusammenfassung des Kapitels verwendet werden können. Diese Merkmale verbessern die Interaktivität im Unterricht erheblich.208,10 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Pufahl, Mario: Sales Performance ManagementSales Performance Management , Exzellenz im Vertrieb mit ganzheitlichen Steuerungskonzepten , Bremsbacken > Bremsen & Bremsenteile , Auflage: 2. Auflage, Erscheinungsjahr: 20181208, Inhalt/Anzahl: 1, Inhalt/Anzahl: 1, Beilage: Book + eBook, Autoren: Pufahl, Mario, Auflage: 19002, Auflage/Ausgabe: 2. Auflage, Seitenzahl/Blattzahl: 323, Abbildungen: Bibliographie, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / General, Keyword: Buch Vertriebssteuerung;Vertriebsperformance Buch;Kundengewinnung;Neukundenakquise;Kundenmanagement;Vertriebsstrategie;Vertriebskonzept;Vertriebsprozess;Vertriebsleiter;Vertriebscontrolling;Strategisches Controlling;Sales Controller;Sales Performance Management;Vertriebsleistungsmanagement;Sales Strategy;Customer Analytics;Business Intelligence, Fachschema: Marktforschung~Organisationstheorie~Vertrieb~Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management, Fachkategorie: Organisationstheorie und -verhalten~Strategisches Management, Imprint-Titels: Springer Gabler, Warengruppe: HC/Betriebswirtschaft, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Sender’s product category: BUNDLE, Länge: 238, Breite: 169, Höhe: 25, Gewicht: 575, Produktform: Kartoniert, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,80,00 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Von der Organisationsentwicklung zum Change Management, Fachbücher von Andreas WaldeDie Tatsache, dass mit Organisationsentwicklung und Change Management zwei verschiedene Begriffe vorhanden sind, kann nicht darüber hinwegtäuschen, dass es bislang trotz vieler Bemühungen nicht gelungen ist, einen grundlegenden, konzeptionellen Unterschied zwischen beiden Disziplinen, weder im Hinblick auf den Forschungsgegenstand noch im Hinblick auf die theoretische Grundlage für ein praktisches Handeln, zu begründen oder zu finden. Mit anderen Worten: Organisationsentwicklung und Change Management haben denselben Gegenstand und basieren auf denselben Konzepten. Da Change Management und Organisationsentwicklung weitgehend dasselbe meinen, aber ersteres spätestens mit der Publikation von Doppler und Lauterburg zum in Deutschland verbreitetsten betriebswirtschaftlichen Konzept zur Gestaltung betrieblichen Wandels geworden ist, während letzteres historisch betrachtet dem Change Management.44,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Lean Management, Fachbücher von Frank BertagnolliDieses Buch zeigt die Grundlagen, Methoden und Prinzipien der schlanken Prozessgestaltung in der Produktion sowie auch in anderen Bereichen wie der Entwicklung, Planung und Verwaltung. Zusätzlich dient es als Nachschlagewerk für die Praxis. Zur Prozessanalyse wurden Fragestellungen zu jedem Themenfeld entwickelt. Diese können der Selbstreflexion und dem Benchmarking-Prozess dienen. Zahlreiche Beispiele, ein durchgehender fiktiver Industriefall sowie Lernziele und Übungsaufgaben mit Lösungen zu jedem Kapitel ergänzen die Ausführungen und ermöglichen eine optimale Prüfungsvorbereitung. In der 2. Auflage wurden drei neue Kapitel zu den Themen Digitalisierung, Beratung und Projekte sowie Change Management aufgenommen.49,44 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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